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至服装门店生意惨淡的15个原因你还在犯吗

发布时间:2021-11-24

服装门店生意惨淡的15个原因,你还在犯吗?

概要:每个开店的人都想生意红火,但是常常适得其反。一样的产品,他人创富百万,你却总是卖不出去?总结了15个方面的缘由思考,看看你中了几条?

每个开店的人都想生意红火,但是常常适得其反。一样的产品,他人创富百万,你却总是卖不出去?总结了15个方面的缘由思考,看看你中了几条?

1、大白天,开黑店

灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如AlmondBlossom《盛开的杏花》果你不想让顾客有这类错觉,那就开灯吧。

开店的重要目标是赚钱,不是省钱

亮度(与档次成正比)

比竞争店亮:1条街上最亮

2、有人无人,开聋哑店

背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

上班前:振作精神的乐曲,下午13:00⑴4:00轻音乐,舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都卖场里96%以上商品是自有品牌(马上要实现目标100%自有品牌)有1个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

更新频率(7 14天)

4、商品种类不齐全,商品销售无主次

不管面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

吸引顾客的商品结构

目标商品;

该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

便利商品 1站式 的必备品;正常价格,寻求毛利;

季节商品。

5、货架设计不科学,摆设面积太浪费

标准的货架和摆设是按平方米赚取利润的,1平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调剂!!

(端架:季节品、新品、促销品)

6、商品摆设不分类,畅销滞销没区分

摆设没有体现 分类原则 与 关联摆设原则

畅销品缺少充足的摆设位与排面数(零售是 让畅销的更畅销 )

7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展??请从小小的标签做起

价格签的利弊分析:

明码标价、定位摆设、定量铺货、畅销品保护

价格签的功能:

(色彩管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

价格签的大小尺寸:3种以上

8、特价手法单调

基本上2种方式:1律几折或(特价车)1口价

顾客需要的不是便宜,而是占便宜

向谁学:超市

9、新品展现不明显

如何改进?

建立商品淘汰制,引入新品

新品上架注意:明显摆设、海报说明、促销活动

新品展现:调剂摆设(橱窗、模特、正挂等)

所以当它具有了足够的经验、技术和资本以后

10、不重视自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在剧烈的竞争中发展、壮大。

学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时

不动笔墨不读书

培训课程

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要饱满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题

休闲作业5步曲

补充货品清洁卫生学习商品整理单据调剂摆设

<以热情的态度、良好的品质、完善的服务赢得了各位商业火伴的1致好评!黛尔莉卡家居服深受女孩子们的喜欢p>12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

促销频率:每个月1⑴0日做大型邮报促销

每周逐日皆有优惠

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣扬了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。

请开始自我分析:

计划分解:年 月 周 日,落实到每一个导购

计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会,乃至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务5上岗)

那末,如何开早会?

列队;

检查着装与职业淡妆;

问好;

导购员汇报;

店长训练、点评;

通报店况我们的服务誓言是: ******* (想1句正能量的语句);

鼓励我们的工作目标是: 今天我要争第1 (符合品牌习惯就行);

解散。

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